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二手挖掘机:一个比二手车更中国的创业故事

2021-02-13 05:13 作者:匈牙利赌场 点击:

 

  不过,如果告诉你,有这样的一个行业,它跟二手车非常类似,并且同样涉及到重型机械,却还几乎是个空白的市场。

  并且,这个行业不光是一个空白的行业,而且是一个非常中国的行业:它见证了中国经济的上下波动,城乡变迁,建设模式,中国任何的经济行为,几乎都跟这个行业有密切相关。

  是的,我要谈的是一个你可能很少遇到的行业:二手工程器械,如果你还不太明确它指的是什么。里面肯定有一个是你听说过的:二手挖掘机。对,就是蓝翔教你的那个。

  你在街上行走,突然发现自己来到一个这样的所在:粗劣的绿色纱网和蓝色的玻璃钢隔离墙后面,不知道是什么东西正发出巨大的噪音,喷射出大量的粉尘,夹扎着钢铁的敲击声,嘶哑的吼声,机械的轰鸣声。

  这些噪音的来源就是工程器械,你所见到的大部分的世界都是由这些粗大的怪物建成的。而在这些怪物里面。有一一只巨大的手臂在上下游动,在那就是挖掘机。它是建筑工地的主人,机械中的君王。这个名号当之无愧,因为如同战争一样,它在诸机械之中身先士卒。开工之时,它第一个进场,用坚硬的手臂挖取或者整平土地,为之后的其它机械开路。然后机械车,装载车,各负其责。

  中国是全球最重视基建的国家。或许也是全球拥有最多挖掘机的国家(考虑到中国拥有全球 60 % 的工程机械,这点并不夸张)。考虑到前几年的巨大基建产量,“ 挖掘机上的国家 ” 还线. 为什么会有人卖二手挖掘机?

  这是由于中国特殊的建设组织形态和劳动形态决定的。我们可以分为四个小问题:

  谁手里会有工程机械?并不是你 985 毕业,中建工作的同学,而很有可能是你远房读蓝翔的表哥。

  但事实并非如此。在现实生活中,大部分的工城器械跟施工单位没有任何关系,甚至连上面的人,也有可能是租的。中国建筑业可能是最 “ 轻 ” 的行业之一:你不必亲自挖掘,也不需要学建筑,甚至不需要有钱,只要能够批下地,就可以凭空建起大楼来。你首先必须确保能揽到工程,然后找到资金、监督、设计。当这一切完毕后,按照一定的利润比例,把它分包下去。分包者获得了项目后,往往会做的是然后再次分包。每一层,工程任务越来越小,建筑公司也越来越没名气。最终,到了最基层的建筑队。某个有能耐的人获得了这个任务,但是他手里只有老乡和铁锹(甚至可能赤手空拳,连铁锹都没有),这个时候他就需要去找到有挖掘机的人商量,租用或者购买一台挖掘机。

  这样的体制造成了许多小的挖掘机提供者,从个人、建筑队到小型公司不等。他们有时亲自参与工程,有时仅仅靠出租挖掘机来获取利润。他们是挖掘机真正的买方和持有者。他们跟建筑方没有任何关系,他们只是像骑士一样的率领着自己的队伍和挖掘机,像雇佣兵一样精打细算、随遇而安,也像餐厅服务员一样在街边揽活。

  2.2 为什么国有建筑集团他们自己不买工程机械?他们难道不可以买自己的挖掘机吗?

  大型建筑集团或市政不仅没有一手挖掘机,实质上有可能一台挖掘机或者别的工程机械也没有。对于大公司而言,由于经常进行跨地区的工程,而工程机械的运转并不灵活。一台挖掘机,需要五万元以上的保养成本,对国企而言还意味着要配编制和保养部门。考虑到层层转包的现状,那么一个方式就自然而然产生了:不用任何机械,而直接从当地有机械的人手里租用。开工到哪里,就租到那里。

  2008 年后,为了应对次贷危机,中国采取 4 万亿的投资政策,加上地方政府的配套资金掀起了一轮基建狂潮。但后来,基建风潮逐渐冷却,大量的工程机械随着基建项目的下马而闲置。与此同时,还有大量为了应对 4 万亿期间的基建需求生产出来的国产挖掘机也找不到任务(尤其以重工密集的省份居多),这些挖掘机不能白白生锈。通过各种方式,这些新的挖掘机流转到了最基层的人手里。这些人手里的挖掘机,自然就都是二手或者多手挖掘机。

  一部分是经济原因,或是政策原因,在政策上,基建侧重点各不相同,倘若某些政策决定开发某一地区,这一某一地区会密集上马大量的建设项目。这个时候会需要大量的二手挖掘机和其它工程机械。另一种是矿产,当需求增大,矿产价格上升,资源地区经济暴涨;大量的资本会迅速聚集在资源所在地,不仅仅是挖矿,还有建设配套设施。这也会极大的增加需求。

  一个典型的案例是山西。受 2008 年次贷危机的影响,依赖矿产的山西 GDP 增长一度只有 5.9 %。然而,接下来由于刺激政策,基建在全国铺开。同时经济繁荣也促进了煤价上涨,大量的新矿开挖。这就造成了挖掘机需求的迅速增长,在 2012 年前后达到顶峰。(著名的柳林煤老板 “ 7000万嫁女 ” 事件也是发生在这一时刻)但 2013 年后,全球经济再次趋冷,投资变得谨慎。山西的挖掘机生意随着 GDP 增长速度迅速下滑,大量的挖掘机产生积压,价格也一落千丈。(这正是 “ 二手汇 ” 创业的原因之一)

  因为能挣钱。买二手挖掘机的原因是挣更多的钱,全新挖掘机往往过百万,而二手挖掘机的价格则仅需要三分之一。

  大都来自于你不知道的农村或县城的城乡结合部。那里的人们对一台工程机械的要求是:它必须像土地一样能够生产价值。买一台挖掘机,就好像买了一头永不停歇的铁牛。

  如果他们足够幸运,通过租金和参与工程,仅需一年,即可收回购买二手挖掘机的成本。(可能是 20 – 30 万)这样,他们明年可以再买一台。如果他们脑子灵活或是有门路,可以通过按揭来加速这个增值的速度。这样很快他们就会有许多的挖掘机,也有别的机器。如果他们有足够的能力,可以利用这些在五年内累积数百万甚至上千万的资产,跻身于县城的上流社会。如果再高,就可以通过公司和其它行业实现转型,其中最有名的人叫做陈光标。

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