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卖钢材不容易这几种订单要格外注意!

2020-02-25 08:17 作者:bbin真人游戏 点击:

 

  现在钢贸业务没有以前好做了,不仅竞争更激烈,利润率也没以前高,钢厂的价格在信息化的今天也变得透明了。所以生意上面对客户就更加珍惜,虽说客户是我们的衣食父母,但也并非所有客户都要对他们一味顺从。

  真正的生意是平等的,一个卖,一个买,各取所需。如果,为了成交,必须是一方吃亏,这种单子没有持续性,不做也罢!

  下面这几种客户订单长期做,能把生意搞僵、身体搞垮、精神搞崩,钢贸商要格外注意!

  谈合作的时候,说好了货到付款,不接受赊账。可货到后就找各种借口往后推,什么财务请假了、老板出差没人签字了、下周资金到位就转了目的很明确就是拖账。有些一欠就是一年半载,有些欠完账就玩消失,简直是践踏自己的诚信!话说回来,其实赔点钱能认,但总是这样来来回回,精神上受折磨!这种订单客户一次就够,下次千万别再陪他玩!

  买东西询价问价本是很正常,但只有问的意愿没有诚买的心就不地道了。一个电线小时的询问,还跑到东一家西一家去砍价,“什么工艺?什么材质?最低多少钱?能再便宜吗?行,我先问问,回头再说”,转眼又跑对面继续砍了。总觉得你卖钢材会给他挖坑,你已经把自己全部的热情奉献给他了,还是不领情。没关系,你不下单不要紧,关键是不要伤人的感情啊!

  无论是接电话还是聊微信,有一种客户只知道问,你问他却不答!不仅不介绍自己和公司,连货运到哪,数量多少,什么型号一律不说,就是让你给报价。恨不得让你把你们公司的产品明细都说就明白,而当你问他数量、规格、送货地这些信息时,他视而不见,不作答不回应,要逼你给个答案。这类客户到底是给添业务来了,还是给心里添堵来了?对于这种客户,直接说声“走好,不送”!

  上来开口就说要上百吨的钢材,然后就照着这个量来谈价钱,等把价格、运费、规格都谈妥后。来了句“我先要一吨”。价格还不能变,跟之前谈好的一样,而且各种要求都不少。对产品质量和服务要求极高,价格又压得极低,甚至语气里还嫌弃你家的东西没有ATBC好。总之就一个目标,想用最便宜的价格买最好的货,常常把钢贸人给整崩溃了。

  做钢贸生意不容易,虽说市场上信用好的客户占大多数,但是总有不守行业规矩的会来添堵。所以钢贸人心中要有一竿称,要明白卖和买关系是平等的。对待优质客户要用心服务,而对待不怀好意的客户也要学会拒绝

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